中超的商业规则:集体招商、平均分红,各俱乐部自留地不多

原标题:中超的商业规则:集体招商、平均值收益,各俱乐部自留地不多

K联赛、J联赛已重新启动或打算重新启动,越南联赛如火如荼,但中超联赛连能否复赛都尚无清楚消息。人们会议论:中超到底有多最重要?在或许上,它的重要性正在于它值多少钱。

上赛季,南都体育注目了中国第一职业体育IP中超联赛的传播影响力并揭晓了《中超影响力之传播指数报告》和《中超影响力之品牌调研报告》,今年我们将以系列报道的方式持续注目中超联赛的商业价值。外界常说道近年来中超的投资“不理性,不健康,不合乎市场规律”,先不论这个观点是非,我们企图探究中超联赛和中超俱乐部在更纯粹的市场层面到底价值几何。

中国足球似乎有无形的不可衡量的价值。多年来各大中超俱乐部都以母公司输血的方式度过,球队主要承担为母公司做广告的功能。尤其近几年,“广告费”高得难以置信,球员薪水暴涨。母公司愿意为这个“广告”投多少钱也是中超价值的展现出,但很明显,这种价值展现方式正难以为继。老板们的兴趣在减少。

南都记者在专访了北京国安、上海申花、广州富力、深圳市足球俱乐部等4家身处国内一线城市的中超俱乐部,需要得出一个结论:与实际开销比起,中超俱乐部赚钱能力还过强,更不要说道那些二三四线城市的职业俱乐部。

中超公司采用集体招商、平均收益的模式,一方面确保了中超规模的稳定,另一方面也展现了各中超俱乐部价值尤其是小俱乐部价值的薄弱。

南都制图 林泳希

规则1 平均主义

冠军只比副班长多分了300万元

在搞清楚中超俱乐部各自独立国家能挣到多少钱之前,要知道16家俱乐部作为一个整体能挣多少钱。

据了解,2019赛季,联赛冠军恒大会从中超公司拿到6500万元收益,降级的副班长北京人和获得6200万元,其他14支球队在这个数字之间。也就是大锅饭。这笔收益来自中超联赛的电视转播版权及赞助商收入。

中超联赛大概是世界上最平均主义的联赛。以欧洲五大联赛和日本J联赛作为参考。英超是欧洲五大联赛里收益最平均的球队。英超的商业收入(冠名)和海外版权收入平均分配给各队。英超的国内版权收入分配模式则如下:50%平均分配给各俱乐部,25%按联赛分数排名作为奖金分配,25%按俱乐部比赛转播次数分配。在这个分配原则下,英超联赛作为一个整体,其冠军球队和榜尾球队在2017-2018赛季获得的分红比例为1.8比1。同年西甲数据为3.7比1,德甲为3.2比1。

各联赛冠军球队和榜尾球队收益比例(注:英超、西甲和德甲数据来自2017-2018赛季。中超数据来自2019赛季。)南都制图 林泳希

J联赛的整体分配则更为悬殊。J联赛的分红分成固定分配费用、排名奖金、理念增强费用、降级救济金等4部分。其中重头部分是理念强化费用,只奖励联赛前4的球队。以2017年为事例,每支参赛队的相同分配费用都是3.5亿日元;冠军的排名奖金高达3亿日元,而季军只有6000万日元;冠军的理念增强费用高达15.5亿日元,季军只有3.5亿日元。一年算下来,冠军球队和第3名球队的收益收益就已经是3比1左右的差距,更不论跟榜末球队的比较。

规则2 集体招商

整体包出售的资源范围较小

中超整体收入不仅仅来自版权出售和联赛冠名,还把还包括各俱乐部球衣、各俱乐部主场广告位在内的资源包出售。一方面,中超联赛整体打包出售的资源范围远高于五大联赛和J联赛、K联赛,留给各俱乐部自己运营的空间已经不多了;另一方面,它的分配又平均值到极致。

版权收益是中超大头。2017年中超公司跟体奥动力转出了那份5年80亿元的版权合约,现合约是10年110亿元,平均值每年是11亿元。这次疫情已经造成联赛停摆,是否会再次影响版权合同的履行是后话。

商业赞助收入主要来自与中超创建了合作关系的三级赞助,分别是主冠名商中国平安;官方合作伙伴耐克、天猫、上汽、壳牌、DHL、崂山啤酒、蒙牛;官方供应商百岁山、泰格豪雅、东鹏特饮、艾比森。

据悉,联赛冠名商中国平安的合同是5年10亿元人民币;耐克和中超的10年合同据悉高达30亿元人民币,不过其中22亿是装备折算;上汽集团、壳牌、天猫、DHL、蒙牛等则是每年多达5000万元左右的现金赞助。

根据德勤会计师事务所在2019年提供的数据:2018年中超公司总计进账15.9亿元人民币,其中商业赞助为4.65亿元,版权收入约为10亿元,只剩的部分则不属于其他收益。

中超公司各项收入(录:此表根据德勤会计师事务所在2019年提供的2018赛季中超数据。)南都制图 林泳希

规则3 排他性

恒大自办庆典上违规露出被罚50万元

中超联赛整体包拉赞助可以让各俱乐部获得超过6000万元的分红,同时,也传输了俱乐部各自去市场上拉赞助的空间。中超公司向各俱乐部收到了《商务研发产品类别维护的通知》,明确规定租车物流、啤酒、运动装备、乘用车、电子商务类、乳制品等几个板块具备不同程度的排他性,也就是说,俱乐部自己很难再去拉相关行业的品牌赞助了。他们也要配合中超公司在各个环节帮助官方赞助们实现品牌遮住。

6000多万元对各中超俱乐部而言显然过于,他们还必须在中超公司的赞助版图之外去耕耘自己的自留地,不过这个自留地是受限的。中超公司在联赛商业呈现出层面有严苛规定,比如比赛时的场边广告遮住,90分钟的比赛只有35分归属于俱乐部自主招商的广告呈现时间,另外55分钟、补时阶段、中场休息及赛前赛后,权益都属于中超公司。这35分钟就是俱乐部自己的场边广告自留地,同时要遵从严苛的排他性。

比赛日当天球场内的所有方位,都要严格遵守中超商务规定。典型案例:恒大因为在2019赛季最后一轮赛后的现场自制庆典里经常出现了“恒驰”二字,违反规定,被中超公司处罚了50万元人民币。

恒大上赛季夺标庆典上这辆花车最终被判违规。新华社发

官方安排的专访背景板上,包括赛前、场边、赛前赛后发布会,只容许经常出现中超官方赞助品牌,不能出现俱乐部自律招商品牌。俱乐部只有在自己主办的非中超官方活动上可以遮住自主招商品牌,比如媒体、球迷开放日(职业俱乐部多举办开放日是对的)。

总结中超联赛的商业模式:吃大锅饭,自留地较少。

而自留地里还有自留地。

专题专责:南都记者 黄嘉鑫 陶新蕾

专题采写:南都记者 丰臻http://www.sohu.com/a/400378349_161795返回搜狐,查看更多

责任编辑:


睿智科技 世茂 无接触式胃镜 无接触式胃镜检查